前言:互聯(lián)網(wǎng)時代,數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“指數(shù)式”爆發(fā)增長,大數(shù)據(jù)應(yīng)用可以更精準(zhǔn)地挖掘用戶需求,提高企業(yè)經(jīng)營效率和業(yè)績,市場空間廣闊。隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的快速普及,數(shù)據(jù)以爆炸方式增長,根據(jù)IDC 預(yù)測,全球數(shù)據(jù)總量增長維持在 50%以上,至 2020 年全球數(shù)據(jù)總規(guī)模達(dá) 40ZB。日常生活中,大數(shù)據(jù)無處不在,包括線上搜索、社交、購物,線下活動的地理位置等信息,有效利用這些數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精準(zhǔn)挖掘用戶需求,提高企業(yè)經(jīng)營效率和業(yè)績,尤其針對于電信、金融、醫(yī)療、電商等垂直領(lǐng)域。根據(jù) Wikibon 測算,2017 年全球大數(shù)據(jù)市場規(guī)模預(yù)計達(dá) 501億美元。
數(shù)據(jù)智能是基于大數(shù)據(jù)引擎,通過大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)等技術(shù),對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析和挖掘,提取數(shù)據(jù)中所包含的信息和知識,使數(shù)據(jù)智能化,并通過建立模型尋求解決方案以及實現(xiàn)預(yù)測。從業(yè)務(wù)邏輯來說,數(shù)據(jù)智能行業(yè)可以劃分為數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)應(yīng)用三個部分,隨著數(shù)據(jù)獲取的方式及數(shù)據(jù)維度的不同,又可以分為諸多細(xì)分行業(yè),下面我們將從 SDK 行業(yè)出發(fā)進(jìn)行淺析其數(shù)據(jù)獲取方式、數(shù)據(jù)的廣度和深度、數(shù)據(jù)變現(xiàn)模式等。
SDK行業(yè):移動開發(fā)者服務(wù)崛起,數(shù)據(jù)變現(xiàn)正當(dāng)時
SDK(即軟件開發(fā)工具包)是廣泛應(yīng)用于 APP 中的開發(fā)工具集合,通過專業(yè)化分工達(dá)到縮短開發(fā)周期、節(jié)省資源的效果。根據(jù)通用程度,SDK 可以分為基礎(chǔ)型和專業(yè)型:
基礎(chǔ)型 SDK 是指通用程度比較強(qiáng)的平臺性質(zhì)的如 Java SDK、安卓 SDK 等,專業(yè)型 SDK 是指提供細(xì)分能力的如騰訊身份認(rèn)證 SDK、訊飛語音服務(wù) SDK;專業(yè)型 SDK 根據(jù)功能的不同又可以分為推送、通信、存儲、安全、地圖及位置服務(wù)、統(tǒng)計及增長、社交、廣告、語音識別、圖像識別等種類。其中每日互動、極光等從事專業(yè)智能數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)均屬于專業(yè)型 SDK 提供商。
為什么 SDK/移動開發(fā)者服務(wù)屬于數(shù)據(jù)智能行業(yè)?這主要由于移動開發(fā)者服務(wù)相關(guān)公司在為開發(fā)者提供 SDK 服務(wù)的同時,可以通過 APP 設(shè)備中獲得包括 app 列表、wifi 列表等在內(nèi)的淺層數(shù)據(jù),這些海量的用戶移動設(shè)備數(shù)據(jù)構(gòu)建了數(shù)據(jù)智能行業(yè)的商業(yè)基石。
行業(yè)情況:數(shù)量龐大、應(yīng)用廣泛,匯集數(shù)據(jù)提供高效服務(wù)
SDKs 廣泛、大量存在于 APP;超級 APP 中 SDKs 相對較少。根據(jù) SafeDK 數(shù)據(jù)顯示,截止 4Q18全球 APP 平均安裝 SDKs 數(shù)量達(dá) 18.2 個/APP,整體處于增長態(tài)勢,但增速有所放緩。這主要由于 SDKs 的便捷性、專業(yè)化分工,移動應(yīng)用開發(fā)者將非核心業(yè)務(wù)“外包”。按照下載量排序來看,在 50 萬-5 億下載量 APPs 中,下載量與平均 SDKs 數(shù)量呈現(xiàn)正相關(guān);而 5 億-50 億下載量 APPs中,SDKs 數(shù)量明顯下降。我們猜測這可能主要出于數(shù)據(jù)安全性等考慮,頭部 APPs 的 SDKs 也多為內(nèi)部提供,SDKs 在中腰部 APPs 更為普遍。
分析、廣告類 SDKs 滲透率居前,匯集用戶數(shù)據(jù)提供智能服務(wù)。根據(jù) SafeDK 數(shù)據(jù)顯示,截止 4Q18分析類 SDKs 滲透率 80.6%、廣告類 SDKs 滲透率 76.6%、支付 SDKs 滲透率 52.4%,滲透率居前。從獲取信息角度來看,在用戶權(quán)限及 APP 開發(fā)者允許情況下,SDKs 可以獲取用戶的地理位置、用戶 APP、通訊錄、wifil 列表、賬號、日程以及麥克風(fēng)等信息(每類 SDK 只能獲取其中部分?jǐn)?shù)據(jù)),并通過算法對用戶性別、興趣、職業(yè)、收入以及年齡階段等用戶畫像進(jìn)行推測,進(jìn)一步為 APP 開發(fā)者提供后續(xù)用戶分析、精準(zhǔn)定位、推送喚醒等服務(wù)。比如 SDK 在用戶 APP 列表中識別出“wind、攜程商旅、小紅書”等 APPs,通過各 APPs 用戶特征及算法回溯,該設(shè)備用戶可能大概率為“經(jīng)常出差、從事金融類工作的年輕女性用戶”;在為開發(fā)者提供推送喚醒等服務(wù)時可以推送更為適合及精準(zhǔn)的信息。
競爭格局:海外 Google 一家獨大,國內(nèi)第三方廠商機(jī)會凸顯
海外 Google Play Services SDK 滲透率一騎絕塵。根據(jù) SafeDK 數(shù)據(jù)顯示,截止 4Q18 GooglePlay Services 滲透率高達(dá) 96.3%(主要由于 Android 原生框架中包含推送等功能,滲透率高),Firebase 滲透率達(dá) 51.5% (2014 年 10 月被 google 收購),Google 處于絕對優(yōu)勢地位。此外,facebook、unity ads 主要涉及廣告類 SDKs,覆蓋旗下廣告聯(lián)盟(自身 APPs 和中小 APPs 集合),unity 主要憑借其在游戲虛擬引擎方面優(yōu)勢及滲透率。
國內(nèi)市場 SDK 覆蓋中,頭部 APP 中 BAT 遙遙領(lǐng)先。根據(jù)艾瑞咨詢顯示,截止 2016 年 11 月,在 TOP 1000 的 APP 中,騰訊 SDK 服務(wù)覆蓋 738、阿里巴巴 SDK 服務(wù)覆蓋 719、百度 SDK 服務(wù)覆蓋 547。這主要由于在通信、地圖、支付、語音等 SDK 領(lǐng)域,BAT 憑借技術(shù)和用戶優(yōu)勢,占據(jù)著絕對份額。以地圖 SDK 為例(2016 年 11 月),百度覆蓋 APP 數(shù) 357、高德(阿里)覆蓋APP 數(shù) 220、騰訊覆蓋 APP 數(shù) 219,三者合計覆蓋率 796(占比約 80%)。
就移動設(shè)備線上&線下數(shù)據(jù)而言,主要的數(shù)據(jù)方包括 BATJ、手機(jī)廠商和少數(shù)第三方開發(fā)者服務(wù)商,三者在數(shù)據(jù)的廣度、深度方面亦有所差距:1)BATJ 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,其 Hero App 的覆蓋范圍廣闊,有著海量的淺層用戶數(shù)據(jù),此外,其在各自的領(lǐng)域還有更深維度的數(shù)據(jù),比如微信支付、支付寶在支付信息方面,淘寶、天貓在網(wǎng)購信息方面,數(shù)據(jù)又廣又深;2)華為、小米等手機(jī)廠商,單個手機(jī)廠商覆蓋用戶數(shù)有限,但單設(shè)備所能獲取的數(shù)據(jù)維度更深;3)第三方移動開發(fā)者服務(wù)商,覆蓋用戶數(shù)更廣闊,但所獲取的數(shù)據(jù)維度較為有限。
與海外不同,Android 原生框架功能缺失,在部分 SDK 類型中,第三方服務(wù)商脫穎而出。系統(tǒng)廠商與移動開發(fā)者關(guān)系密切,為開發(fā)者提供 SDK 專業(yè)服務(wù)也極為普遍。以推送類 SDK 為例,根據(jù)艾瑞咨詢《中國安卓應(yīng)用第三方 SDK 研究報告》指出,2016 年 11 月,小米、個推(每日互動)、友盟(阿里)覆蓋 APP 數(shù)居前,分別為 263、181、129;覆蓋設(shè)備數(shù)(非去重)小米、華為、個推居前。根據(jù)每日互動最新披露,截止 2018 年,個推 SDK 日均活躍 SDK 數(shù) 6.7 億,日均活躍設(shè)備數(shù) 3.9 億,服務(wù) APP 包括微博、快手、京東、滴滴、網(wǎng)易新聞、芒果 TV 等。
平均每個 APP 擁有近 20 個 SDK,海外 Google 一家獨大,國內(nèi)市場群雄并起。其中在通信、支付、語音等對技術(shù)、用戶體量要求較高的 SDK 類型領(lǐng)域,BAT 占據(jù)著絕對市場份額。在推送等SDK 領(lǐng)域,手機(jī)廠商與第三方數(shù)據(jù)智能企業(yè)平分秋色,憑借專業(yè)技術(shù)和廣泛的覆蓋,第三方廠商具有廣闊前景。
護(hù)城河:技術(shù)壁壘、規(guī)模優(yōu)勢、資源壁壘構(gòu)建行業(yè)護(hù)城河
數(shù)據(jù)智能行業(yè)的壁壘主要是數(shù)據(jù)源、算法等技術(shù)能力所決定的,其中數(shù)據(jù)的壁壘是重中之重,而數(shù)據(jù)的獲取往往依賴于其他業(yè)務(wù)形態(tài),是其他業(yè)務(wù)壁壘的外溢。以 SDK 行業(yè)為例,BAT 擁有技術(shù)、流量、頭部 APP 等優(yōu)勢,在部分核心 SDK 領(lǐng)域具有壟斷優(yōu)勢。手機(jī)廠商具有渠道優(yōu)勢,更便捷地與移動開發(fā)者進(jìn)行合作。相比之下,我們認(rèn)為第三方廠商在技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢和資源壁壘方面構(gòu)建護(hù)城河,這樣的壁壘有進(jìn)一步構(gòu)建數(shù)據(jù)端的稀缺性和壁壘。下面以推送業(yè)務(wù)為例,進(jìn)行分析:
技術(shù)壁壘——“三省、四高、五合適”提高用戶體驗、大數(shù)據(jù)技術(shù)提高點擊率
同時為移動開發(fā)者提供 SDK 專業(yè)化服務(wù)和大數(shù)據(jù)處理,高效、可靠的技術(shù)是必要條件。一方面,對于精力有限的中長尾應(yīng)用開發(fā)者,推送業(yè)務(wù)的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在“省電、省流量、省內(nèi)存”上,為保證推送消息的及時性,推送 SDK 多采用長連接技術(shù),一直運行于移動終端后臺并時刻保持和服務(wù)端通訊,這也導(dǎo)致手機(jī)待機(jī)時間下降、流量消耗增加。以行業(yè)頭部產(chǎn)品“個推”為例,其基礎(chǔ)推送服務(wù)空載的日均耗電量約 15-50mAh,手機(jī)待機(jī)時間縮短控制在 5%以內(nèi),月空載流量約 0.8 到1.2MB,“省電、省流量、省內(nèi)存”為用戶提供更好的體驗。“高并發(fā)、高吞吐、高速度、高可靠”,頭部企業(yè)可以單機(jī)支持 200-500 萬用戶并發(fā)在線、消息毫秒級從服務(wù)器觸達(dá)移動端、每秒下行消息超過 20 萬條、達(dá)到率超過 99%。“合適的時間、地點、場景、內(nèi)容、人”實現(xiàn)智能精準(zhǔn)推送。
移動應(yīng)用開發(fā)者服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)及其他數(shù)據(jù)服務(wù),本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)處理技術(shù)、機(jī)器學(xué)習(xí)以及人工智能等技術(shù)的使用。這些技術(shù)的優(yōu)勢有將體現(xiàn)在相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)上,其中點擊率就是具有顯著意義的數(shù)據(jù)。更領(lǐng)先的技術(shù)提供更精準(zhǔn)、有效的推送服務(wù)和廣告,用戶的點擊率也就更高,以“個推”為例,其輕推送點擊率位于 6.5%-7.5%、效果廣告點擊率位于 5.2%-5.8%,明顯高于廣告行業(yè)平均水平(約 2-3%),足見其技術(shù)壁壘。
規(guī)模優(yōu)勢——“合并鏈路”提高推送成功率
推送服務(wù)采用“合并鏈路技術(shù)”,SDK 覆蓋廣度和深度提高推送成功率。合并鏈路技術(shù)實現(xiàn)跨 APP的鏈路共享,保持應(yīng)用進(jìn)程的活躍度,有效保證消息的下發(fā)展現(xiàn)。理論上,推送 SDK 在移動端覆蓋度越高,推送的展示率越高(展示率=展示量/下發(fā)量)。截止 2018 年,“個推”日均活躍 SDK數(shù) 6.7 億,日均活躍設(shè)備數(shù) 3.9 億;極光推送月均活躍設(shè)備 10.4 億,累計安裝 SDK 198 億,頭部第三方服務(wù)商覆蓋廣,單個設(shè)備 SDK 數(shù)接近 10 個,合并鏈路有效提高展示成功率。
資源壁壘——客戶、數(shù)據(jù)、品牌積累
在開發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用行業(yè),客戶、數(shù)據(jù)、品牌資源具有相當(dāng)重要性。由于轉(zhuǎn)化成本較高、客戶續(xù)約率高,頭部公司具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。數(shù)據(jù)方面也較為相似,更廣、更深的數(shù)據(jù)意味著更深厚的資源積累,行業(yè)的后進(jìn)入者很難在短時間內(nèi)積累大量、連續(xù)的數(shù)據(jù),滿足客戶的相應(yīng)需求。此外,品牌和客戶積累有助于拓展其他 SDK 業(yè)務(wù),提供更好的一站式服務(wù),收集更多維度的用戶數(shù)據(jù),實現(xiàn)正循環(huán)。
數(shù)據(jù)獲?。洪_發(fā)者服務(wù)為基石,掘金多維度數(shù)據(jù)
SDK 開發(fā)者服務(wù)行業(yè)主要利用大數(shù)據(jù)能力提供面向移動應(yīng)用開發(fā)者的技術(shù)服務(wù)、面向廣告主的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù),以及面向其他垂直領(lǐng)域客戶的數(shù)據(jù)服務(wù)。移動應(yīng)用開發(fā)者服務(wù)是整體商業(yè)模式的基石,隨著 SDK 專業(yè)服務(wù)客戶數(shù)量積累、產(chǎn)品矩陣豐富,相關(guān)公司移動終端設(shè)備不斷攀升,可以獲得多維度大量的用戶授權(quán)數(shù)據(jù),通過脫敏、篩選、清晰以及深度挖掘建模后,形成獨特的涉及用戶性別、興趣、職業(yè)、收入等穩(wěn)定數(shù)據(jù)畫像、活躍應(yīng)用、應(yīng)用場景等行為數(shù)據(jù),為大數(shù)據(jù)在各垂直領(lǐng)域應(yīng)用打下堅實基礎(chǔ)。
技術(shù)服務(wù):數(shù)據(jù)獲取基石,積小成多構(gòu)建海量數(shù)據(jù)“金礦”
移動應(yīng)用開發(fā)者服務(wù)包括推送、通信、存儲、安全、地圖及位置服務(wù)、統(tǒng)計及增長、社交、廣告、語音識別、圖像識別等多種類。各 SDK 專業(yè)服務(wù)提供商,也憑借著自身核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢,向其他種類擴(kuò)充,進(jìn)一步提供更專業(yè)化、更便捷的第三方服務(wù),并獲得更多維度的數(shù)據(jù)。由于移動應(yīng)用開發(fā)者服務(wù)種類眾多,我們以使用頻率最高、商業(yè)化進(jìn)展最快的推送業(yè)務(wù)為例,對技術(shù)服務(wù)的商業(yè)模式進(jìn)行闡述。
推送是指服務(wù)器將內(nèi)容主動發(fā)送到客戶端的過程,直接在移動終端以通知欄消息出現(xiàn)。推送形式能夠主動觸達(dá)用戶、提高 APP 活躍度,增加老用戶的留存率,是移動應(yīng)用開發(fā)者常用運營手段之一。通過專業(yè)推送 SDK 技術(shù)服務(wù),可以為開發(fā)者提供一站式消息推送解決方案,幫助開發(fā)者快速高效集成消息推送功能、縮短開發(fā)時間、減低開發(fā)成本,并結(jié)合用戶標(biāo)簽及脫敏地理位置進(jìn)行分組推送,進(jìn)一步實現(xiàn)精細(xì)化運營。
技術(shù)推送服務(wù)包括需要集成 SDK 的基礎(chǔ)推送服務(wù)和無需集成的輕推送服務(wù)。二者區(qū)別主要在于是否集成 SDK,從商業(yè)化角度來看,基礎(chǔ)推送(長連接,時刻保持通訊狀態(tài))主要是數(shù)據(jù)積累及一定程度的商業(yè)化變現(xiàn),輕推送則主要是商業(yè)化變現(xiàn),二者之間存在著平衡關(guān)系,數(shù)據(jù)積累可以夯實壁壘、為未來商業(yè)化基礎(chǔ),具有長期的戰(zhàn)略價值。
對于基礎(chǔ)推送,一般包括免費服務(wù)和收費服務(wù)。在免費模式下,移動應(yīng)用開發(fā)者可以自行下載推送 SDK,專業(yè)服務(wù)商提供后續(xù)技術(shù)支持,但免費模式下提供服務(wù)的種類相對有限,在推送速度及用戶數(shù)上亦有限制,行業(yè)大部分基礎(chǔ)推送業(yè)務(wù)客戶都為免費客戶。對于 APP 用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模,銀行、證券等客戶或移動應(yīng)用開發(fā)者對推送速度、推送分析和用戶畫像等方面有特定要求時,通常根據(jù)移動應(yīng)用開發(fā)者的 APP 日聯(lián)網(wǎng)月峰值階梯式定價。
輕推送服務(wù)是針對于沒有完全集成推送 SDK 的 APP,當(dāng)該移動應(yīng)用開發(fā)者通過自身的推送系統(tǒng)無法完成消息推送時,通過推送的合并鏈路幫助 APP 完成信息的下發(fā),并利用系統(tǒng)間的應(yīng)用交互功能完成推送通知的展示,實現(xiàn)觸達(dá)沉默用戶的效果。輕推送服務(wù)主要按照 CPC 計價(即每個有效喚醒),定價標(biāo)準(zhǔn)主要參考相關(guān)服務(wù)的運營成本、費用,以及市場服務(wù)的價格水平,通常單價約為 0.08-0.4 元/有效喚醒,單價也會隨客戶類型、用戶沉默市場及用戶規(guī)模等因素浮動。
基礎(chǔ)推送是數(shù)據(jù)獲取的基石,通過提供“免費”或“小額付費”的 sdk 專業(yè)技術(shù)服務(wù)獲得 app 所在移動設(shè)備及用戶的線上&線下數(shù)據(jù)。單個 app 的覆蓋范圍有限,其數(shù)據(jù)價值亦較為有限,但技術(shù)服務(wù)提供商可以通過匯集海量的 app 達(dá)到匹敵 Hero app 的覆蓋程度,其數(shù)據(jù)價值亦呈幾何倍數(shù)的增長。
數(shù)據(jù)維度:基于線上的興趣偏好,基于線下的活動場景
SDK 服務(wù)提供商可以獲得“APP 列表”、“Wifi 列表”(類似于地理“指紋”,每個地理位置的wifi 列表唯一)信息,通過這些信息可以獲得線上——基于 APP 興趣偏好的數(shù)據(jù)、線下——基于活動場景的數(shù)據(jù),通過算法對用戶線上線下行為分析,挖掘用戶特征,構(gòu)建用戶畫像及標(biāo)簽系統(tǒng)。
按照數(shù)據(jù)類型劃分,可以分為冷數(shù)據(jù)畫像、溫數(shù)據(jù)回溯以及熱數(shù)據(jù)場景。冷數(shù)據(jù)畫像,主要涉及用戶的性別、興趣、常駐地、職業(yè)、收入水平和年齡層次等相對穩(wěn)定的數(shù)據(jù)畫像。溫數(shù)據(jù)回溯,主要包括近期活躍應(yīng)用、近期活躍場景等有一定時效性的數(shù)據(jù)。熱數(shù)據(jù)場景,主要是當(dāng)前的區(qū)域、打開的應(yīng)用等場景。
我們以一個例子來說明這些線上&線下數(shù)據(jù)的應(yīng)用。我們?nèi)绾巫R別母嬰人群?首先,從用戶的 app列表中可以看到“媽咪知道”等母嬰類 app,識別出母嬰人群。此外,從用戶的線下場景規(guī)律可以看出,孕婦有較為明顯的產(chǎn)檢規(guī)律,如果用戶在醫(yī)院出現(xiàn)的頻率與之相匹配,就有較大概率是母嬰人群。
數(shù)據(jù)應(yīng)用:精準(zhǔn)營銷為先,多領(lǐng)域應(yīng)用前景廣闊
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用前景廣闊,包括精準(zhǔn)營銷、品牌 DMP、金融風(fēng)控、人口與空間規(guī)劃等。其中精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)最為成熟,目前主流的變現(xiàn)方式之一;金融風(fēng)控、人口與空間規(guī)劃等領(lǐng)域逐步實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn),未來將有更多大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向不斷摸索推出。
移動營銷:大數(shù)據(jù)附能垂直領(lǐng)域應(yīng)用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)是 SDK 服務(wù)企業(yè)依靠技術(shù)推送等服務(wù)積累的大數(shù)據(jù)能力在垂直領(lǐng)域的主要變現(xiàn)方式。以極光數(shù)據(jù)為例,依托于積累海量用戶畫像,可以根據(jù)廣告主要求“圈定目標(biāo)用戶”,再通過 AI 算法尋找到合適的媒介,按照 CPM 實時競價購買媒介資源,精準(zhǔn)投放給目標(biāo)用戶,通過CPC/CPA 結(jié)算,大數(shù)據(jù)公司賺取精準(zhǔn)營銷的“差價”。
數(shù)據(jù)智能企業(yè)廣告投放形式主要以通知欄廣告、應(yīng)用內(nèi)廣告為主。1)通知欄廣告:服務(wù)商與其他移動應(yīng)用開發(fā)者合作,利用公司搭建的推送系統(tǒng)在安卓系統(tǒng)移動終端的通知欄展現(xiàn)廣告,廣告主可以選擇向定向人群、特定區(qū)域或特定場景進(jìn)行觸發(fā)式的廣告投放,用戶點擊后可以進(jìn)入該應(yīng)用的展示頁。(通知欄廣告與技術(shù)推送在展示形式上相似,但業(yè)務(wù)實質(zhì)不同,在廣告形式中,移動開發(fā)者是服務(wù)的供應(yīng)商,公司需要向 APP 開發(fā)者支付推送通道費用)。2)應(yīng)用內(nèi)廣告:包括應(yīng)用內(nèi)的開屏、廣告條、貼片、信息流等,大數(shù)據(jù)能力不局限于通知欄廣告投放,并可以幫助廣告主通過數(shù)據(jù)和算法采買優(yōu)質(zhì)、有效的廣告位資源,使廣告主的曝光更有價值。
數(shù)據(jù)智能公司通過精準(zhǔn)營銷,其點擊率位于 5%-6%,顯著高于行業(yè)平均 ctr 水平,cpc 價格也具有明顯優(yōu)勢。此外,移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)屬于低毛利率業(yè)務(wù),其媒介流量需要采購,采購成本占收入比重達(dá) 40%-80%(個推部分采用凈額結(jié)算,極光采用全額結(jié)算)。
數(shù)據(jù)服務(wù):把握數(shù)據(jù)金礦,多領(lǐng)域應(yīng)用前景廣闊
數(shù)據(jù)智能企業(yè)擁有海量數(shù)據(jù)金礦,不斷探索大數(shù)據(jù)在各垂直領(lǐng)域的應(yīng)用,擴(kuò)展合適的商業(yè)變現(xiàn)方式。數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)智能公司的核心價值,通過開發(fā)者服務(wù)可以獲得 APP 列表、設(shè)備活躍情況、wifi 列表等信息,通過海量的設(shè)備得到線上——基于 APP 興趣偏好、線下——基于活動場景的數(shù)據(jù)。分析用戶線上線下行為,挖掘用戶特征,構(gòu)建用戶標(biāo)簽,可以在精準(zhǔn)營銷、品牌 DMP、金融風(fēng)控、人口與空間規(guī)劃等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用。
目前主流的其他數(shù)據(jù)服務(wù)包括 DMP 服務(wù)和數(shù)據(jù)分析與咨詢:1)DMP 服務(wù)(Data Management Platform)可以將分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一技術(shù)平臺,對數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)化,在幫助廣告主在程序化購買中甄別真實流量、實現(xiàn)精細(xì)化營銷的關(guān)鍵。2)金融風(fēng)控服務(wù):SDK 廠商可以利用自身擁有的數(shù)億日活用戶數(shù)據(jù)和多元的強(qiáng)相關(guān)場景數(shù)據(jù),達(dá)到精準(zhǔn)評估用戶信用等級、識別欺詐意圖的目的,從而幫助客戶對借貸用戶進(jìn)行信用評級,以輸出信用分及信用報告的服務(wù)方式,為金融客戶提供更準(zhǔn)確、更全面的用戶信用評價。3)數(shù)據(jù)分析與咨詢服務(wù)可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)為政府部門、咨詢機(jī)構(gòu)等特定客戶或特定行業(yè)提供相關(guān)服務(wù),如客戶畫像報告、行業(yè)資訊報告和人口熱力圖等。目前大數(shù)據(jù)能力在防災(zāi)救援方面已經(jīng)逐步應(yīng)用,通過獲取移動設(shè)備電子陀螺儀信息,進(jìn)一步顯示人流分布,可以在災(zāi)害發(fā)生第一時間進(jìn)行警報和指導(dǎo)救援。
數(shù)據(jù)即價值,SDK 行業(yè)公司通過向移動開發(fā)者提供免費、付費的 SDK 專業(yè)服務(wù)(如推送、畫像等),從而在用戶及 APP 授權(quán)下獲取數(shù)據(jù),并通過一系列算法完善用戶畫像、豐富數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的商業(yè)化進(jìn)程不斷加速,目前行業(yè)主流的變現(xiàn)模式包括輕推送、移動互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、 DMP、數(shù)據(jù)分析與咨詢等,我們相信隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展,其商業(yè)化的廣度和深度都將進(jìn)一步提升。
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