臺(tái)北有一位建筑商,年輕時(shí)就以精明著稱于業(yè)內(nèi)。那時(shí)的他,雖然頗具商業(yè)頭腦,做事也成熟干練,但摸爬滾打許多年,事業(yè)不僅沒有起色,最后還以破產(chǎn)告終。
在那段失落而迷茫的日子里,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。
論才智,論勤奮,論計(jì)謀,他都不遜于別人,為什么有人成功了,而他離成功越來越遠(yuǎn)呢?
百無聊賴的時(shí)候,他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn),路過一家書報(bào)亭,就買了一份報(bào)紙隨便翻看。
看著看著,他的眼前豁然一亮,報(bào)紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來,他以一萬元為本金,再戰(zhàn)商場。
這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜質(zhì)鋪到水泥廠,從包工頭到建筑商,一路順風(fēng)順?biāo)献骰锇橼呏酊F。短短幾年內(nèi),他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元,創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個(gè)字:只拿六分。又過了幾年,他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大,達(dá)到一百億元。
有一次,他來到大學(xué)演講,期間不斷有學(xué)生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答,因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。
望著學(xué)生們渴望成功的眼神,他終于說出一段往事。他說,當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章,讀后很有感觸。
記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚,不信。
李澤楷又說:“父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。”
說到這里,他動(dòng)情地說,這段采訪我看了不下一百遍,終于弄明白一個(gè)道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。
細(xì)想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個(gè)人都知道和他合作會(huì)占便宜,就有更多的人愿意和他合作。
如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個(gè),假如拿八分的話,一百個(gè)會(huì)變成五個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢?奧秘就在其中。
我最初犯下的最大錯(cuò)誤就是過于精明,總是千方百計(jì)地從對(duì)方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結(jié)果是,多賺了眼前,輸?shù)袅宋磥怼?/span>
演講結(jié)束后,他從包里掏出一張泛黃的報(bào)紙,正是報(bào)道李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處,有一行毛筆書寫的楷書:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說,這就是一百億的起點(diǎn)。
小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發(fā),氣勢如虹。只懂追逐利潤,是常人所為;更懂分享利潤,是超人所作。人生百年,不可享盡世間所有榮華;惠及百人,能夠得到人間更多真愛。
一生中,你能尊重多少人,就有多少人尊重你;你能信任多少人,就有多少人信任你;你能讓多少人成功,就有多少人幫助你成功。
人的一生給別人借過時(shí)實(shí)際是在給自己修路,厚道的人,你的人生路總是很寬很長……